Маркетинговый план в бизнес системе 21 века. Маркетинговый план Интерсетевого холдинга Gloryon. Но они станут успешными только тогда, когда Вы имеете сеть, через которую можно сообщить об этом людям»

С 17.07 по 19.07 в городе Октябрьский респ.Башкортостан, с 20.07-21.07 в городе Набережные Челны,с 23.07-27.07 в городе Казань, с 01.08-15.08 в городе Санкт-Петербург будет находиться Представитель Жилищного кооператива по Дальневосточному Федеральному округу Светлана Назарова, пайщик Кооператива Бест Вей!

Записаться на консультацию по вопросам приобретения жилья через Жилищный кооператив Бест Вей можно по т. +79226541209

Сетевой маркетинг | MLM - бизнес 21 века

Внук спрашивает бабушку:
"чьи это новенькие дорогие машины?"
- Это сетевики, сынок...
"а чьи это виллы?"
- Это сетевики, сынок...
"бабушка, а почему у нас этого нет?"
- А мы, сынок, в эту чушь не верим...

Как правильно выбрать сетевую компанию и спонсора читайте в статьях:
- Как выбрать МЛМ компанию для построения своего бизнеса.
- Как выбрать спонсора в сетевом маркетинге?
- Life is Good Company - в ногу со временем.
- Главное в MLM продажах.

В этой статье мы не будем разбирать, что такое сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг, от ангд. multilevel marketing) и его виды, а рассмотрим, насколько MLM вошел в нашу повседневную жизнь и почему это становиться востребованным.

MLM - концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети сбытовых агентов, каждый из которых, помимо сбыта продукции, обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права. Доход каждого участника сети состоит из комиссионных за реализацию продукции и дополнительных вознаграждений от объёма продаж, совершённых его партнерами. Так звучит формулировка в Википедии. Но есть одно но - каждый агент должен быть потребителем распространяемого продукта. Другими словами, МЛМ - это продажа услуг или товаров, лицами, воспользовавшимися этими услугами или товаром, с применением многоуровневой системы вознаграждения и возможностью создании своей сетевой структуры. Можно сравнить МЛМ с сарафанным радио, которое приносит доход. Если раньше приобретя что-то хорошее вы делились эмоциями с друзьями, то теперь эти эмоции можно конвертировать в деньги.

Почему МЛМ становиться востребованным? Чтобы магазину рассказать о себе, ему приходится прибегать к рекламе. Традиционная реклама - это реклама телевизионная, печатная, на билбордах и баннерная в сети Интернет. Реклама в сети интернет еще как-то позволяет отследить количество людей проявивших к ней интерес, а оценить отдачу от других вариантов рекламы сложнее. Если взять нашу страну, то телевизионная реклама у нас появилась сравнительно недавно и по началу привлекала внимание. Сегодня реклама на ТВ - это возможность сбегать на кухню за бутербродом или полистать каналы в поискать чего-нибудь более интересного. Эффект от такой рекламы уже сомнителен. Поэтому рекламодатели, в поисках клиентов иными способами, обратили взор на технологии MLM.

Multilevel marketing в Мире известен достаточно давно. Основателями технологии считаются американские предприниматели Lee S. Mytinger и William S. Casselberry ставшие в 1945 году дистрибьюторами компании «Nutrilite Products». Большинство полноценных МЛМ компаний, работающих на нашем рынке, имеют зарубежную прописку. В нашей стране к МЛМ компаниям относятся скептически и даже с презрением. В то же время, все мы ежедневно сталкиваемся с компаниями применяющими элементы сетевого маркетинга при продаже услуг и товаров. Давайте рассмотрим, как применяется технология МЛМ на примере известных компаний.

«В тех секретах, которые кажутся Вам чуждыми, кроется для Вас нечто особое, что Вы еще не открыли для себя»
Джон Каленч

«Ничто не может остановить идею, время которой пришло»
Бодо Шефер

Речь в этом разделе пойдет о бизнесе сетевого (многоуровневого) маркетинга, начать который Вы можете без риска и больших капиталовложений.

Очень многие на сегодняшний день имеют очень смутное, а порой и весьма искаженное представление об этой индустрии бизнеса.

Вот и сейчас, при слове сетевой маркетинг — что Вы представили?

Навязчивую тетю с большими сумками, или студентку, весь день бегающую с каталогом косметики в руках?

Не спешите делать выводы! Все мы являемся клиентами каких-либо сетей. Сети сотовой связи, сети аптек, сети супермаркетов.

Но кто из нас является владельцем хоть одной торговой сети и получает от нее доход?

Сетевой маркетинг — это способ создать свою собственную сеть филиалов, навсегда изменить свою жизнь, стать действительно свободным и финансово независимым человеком.

http://florange-forever.ru — Вручение единовременного вознаграждения («13-й зарплаты») в млм

«Самые богатые в мире люди ищут и строят сети, в то время как остальные ищут работу.

Вы можете иметь грандиозную идею или продукцию.

Но они станут успешными только тогда, когда Вы имеете сеть, через которую можно сообщить об этом людям».

Роберт Кийосаки

http://florange-forever.ru — И такие «13-е зарплаты» платят в млм!

Несмотря на это, сегодня очень немногие знают, что такое сетевой маркетинг , и какие выгоды он предоставляет.

Часто представление о бизнесе сетевого маркетинга напоминает известный анекдот, когда дед и внук беседовали о музыке.

— Битлз, Битлз — знаю я ваш этот Битлз — говорит дед — ни слуха, ни голоса, да еще и картавят.
Внук удивляется: где это ты слушал Битлз?
— Нигде не слушал, сосед напел, отвечает дед.

Надеемся, что данный раздел поможет Вам увидеть млм-бизнес в оригинале, «из первых рук», составить свое мнение о нем, опираясь на факты, а не на чужие домыслы, и решить, подходит ли он лично Вам.

Приглашаем разобраться в этом с помощью

P.S. О своем опыте в млм-индустрии я рассказываю на блоге Твоя успешная команда .

Чтобы ни говорилось о , одно остается очевидным — остаточный доход гораздо предпочтительнее линейного.

Для понимания сказанного необходимо, очевидно, рассмотреть разницу между этими двумя понятиями.

Остаточный доход — это доход, который Вы продолжаете получать еще долгое время спустя после того, как основная начальная работа выполнена; теперь Ваши время и силы уходят на обучение других, которые будут умножать Ваши усилия и их результаты.

Однако преимущества данного вида дохода проявляются не сразу, а спустя определенное, иногда достаточно продолжительно время, но когда проявятся — они налицо и никто не сможет их оспорить.

Отсюда и высказывание, характеризующие особенности данного типа ведения бизнеса: «Нигде Вы не работаете так усердно за столь ничтожное вознаграждение вначале, и так мало за столь огромные доходы — в конце».

Линейный же доход — это время, продаваемое за деньги. Вы можете работать восемь часов и эти восемь часов будут оплачены, если же Вы не работали — никакой платы Вы соответственно не получите (исключение может составить, пожалуй, лишь фиксированный оклад, но даже и здесь Вы будете существенно урезаны в оплате, находясь в отпуске или на больничном).

Если же у Вас имеется хорошо налаженный остаточный доход, Вы можете вообще ничего не делать и продолжать получать деньги.

В течение нескольких предыдущих месяцев 95 % моих усилий были сосредоточены на разработку стратегии и воплощении ее в жизнь при ведении моего и лишь 5 % на взаимодействие с клиентами.

И знаете что? Мне до сих пор приходят чеки и переводы, хотя в настоящее время практически никаких усилий по поддержанию и развитию своего бизнеса я не предпринимаю. Данный бизнес в настоящее время практически перестал расти, но на стабильности дохода это никак не отразилось (хотя я сейчас переделываю его под новое направление для расширения сферы деятельности и охвата новых сегментов рынка).

Вывод здесь может быть только один: остаточный доход гораздо более соответствует цели обретения финансовой свободы и способен гораздо быстрее и качественнее Вас к ней приблизить.

Каковы же три шага, о которых шла речь в заголовке?

Шаг первый. Проанализируйте компанию-спонсора, которую Вы выбрали (спонсор — это кто-либо, принявший Вас в свою организацию и руководящий Вами). Не все компании-спонсоры работают на одинаковых началах, поэтому будьте избирательны.

Шаг второй. Выберите такую компанию, которая занимается продажей потребляемых и эмоциональных товаров .

Потребляемость товара означает, что этот товар примерно через месяц будет заказан снова тем же самым клиентом (а это необходимое условие обеспечения регулярности продаж), а эмоциональность — то, что товар развивает эмоциональную привязанность к себе (например, обеспечивает поддержку хорошего уровня здоровья или красоты).

Вот почему на данном рынке наибольшей популярностью пользуются продуктовые компании.

Шаг третий. Работайте над развитием Вашего бизнеса постоянно. Основная причина, по которой люди бросают заниматься MLM-бизнесом уже была указана: они не всегда получают ожидаемый результат немедленно. Мы (т.е. MLM-предприниматели) представляем собой так называемое внутреннее сообщество, получающее внутренние, т.е. отсроченные платежи.

А с другой стороны — назовите мне хотя бы один вид традиционного бизнеса, который приносит доход на следующий же день. Такого бизнеса не существует в природе.

Почему же мы тратим столько сил, работая в MLM?

Потому что мы понимаем, что наш бизнес — это не схема «стань-богатым-очень-быстро», а скорее схема «стань-богатым-но-не-скоро».

Успеха добиваются только те, кто работает упорно и терпеливо.

В заключение хочу отметить, что в данной статье я концентрировал внимание на финансовой стороне MLM-бизнеса.

Поговорите с любым сетевым маркетологом и он расскажет Вам, чего ему стоил личностный рост и финансовое благополучие.

Если Вы будете использовать Сеть в своем MLM-проекте и руководствоваться приведенной мной трехступенчатой схемой, то Вы очень скоро окажетесь на прямой дороге к финансовой свободе !

Некто, гуляя по лесу, повстречал дровосека, который долго и упорно пилил сваленное дерево.

Прохожий подошел ближе, чтобы разглядеть, почему работа дается с таким трудом, и сказал: «Извините, но мне кажется, что Ваша пила совершенно затупилась! Почему бы Вам ее не заточить?»

На что дровосек простонал: «Для этого у меня нет времени - я должен пилить!»

Когда человек начинает свое дело, он в первую очередь обязательно заботится о том, с чем он будет работать, какие инструменты будет использовать в своей работе.

Трудно представить, к примеру, парикмахера, который говорит своему коллеге: «Одолжи, пожалуйста, свои ножницы, так как я себе еще не купил».

Или сантехника, который, придя к клиенту, просит того дать попользоваться разводным ключом.

Уж тем более мне тяжело представить себе Предпринимателя, который не имеет хотя бы такой элементарной вещи, как ежедневник.

Это не так просто – это в гору и против ветра, именно поэтому 80% людей предпочитает накатанный наемный труд на попутной вакансии.

Но жизнь устроена так: посмотри, куда бежит толпа и беги в другую сторону, иначе получишь то же, что и толпа (Владимир Тарасов).

А это значит, изменить привычное течение своей жизни, привычные занятия, привычное общение (например, предпочесть обучение новому занятию просмотру любимого сериала, или променять перемывание косточек политикам и рассуждения о тяготах жизни – на общение с успешными людьми).

Изменить привычное мышление: есть деньги – трачу, нет денег – не трачу.

Научиться стратегически мыслить и .

Выйти из зоны комфорта, потому что сидя там, ты пропустишь все! Бояться надо не того, что твоя жизнь подойдет к концу, а того, что она никогда не начнется… Ни одна возможность не постучится к тебе туда и не станет уговаривать выйти!

Все, что тебе останется, это написать Письмо Потомкам.

Письмо Потомкам

Я беден, но я не хочу менять свою жизнь! Я очень ленив!

Я боюсь трудностей!

У меня была возможность стать богатым, но я ее отдал другому, потому что я слаб!

Я прекрасно знаю, что для того, чтобы стать очень богатым, нужно быть трудолюбивым, дисциплинированным, стремиться к знаниям, но я имел тысячу причин, чтобы ничего не делать. Я разменялся по мелочам.

Я не воспользовался опытом людей, достигших успеха, я не смог сделать даже этого.

Вот почему, дорогие мои дети, внуки, правнуки, мы так бедны, мы плохо питаемся, живем в плохих условиях, мы плохо одеты и когда болеем, то нет денег на лекарства, а как люди отдыхают, видим только по телевизору.

Только ты сам делаешь свой выбор. И отказ от свободы выбора — это твой сознательный выбор.

Закончить эту мысль хотелось бы цитатой из Джима Рона.

Четыре вопроса

Поскольку мы подходим к концу нашего совместного путешествия, то у меня есть несколько вопросов, над которыми я хотел, чтобы Вы подумали.

Первый из них: почему Вы должны стараться? Дети часто задают вопросы из серии «почему?» А это важный вопрос из серии «почему».

Я имею в виду: почему нужно рано вставать? Почему нужно так упорно работать? Почему нужно читать так много книг? Почему нужно иметь так много друзей? Почему нужно идти так далеко? Почему нужно так много зарабатывать? Почему нужно так от многого отказаться?

Самым лучшим ответом на вопрос «Почему Вы должны стараться?» является другой вопрос: «А почему нет?». Что помимо этого Вы собираетесь делать с Вашей жизнью? Почему бы не посмотреть, насколько далеко Вы можете пойти?

Почему нет? В конце концов. Вы будете здесь до тех пор, пока не настанет пора Вашего ухода. Почему не жить здесь в выбранном Вами стиле жизни?

Почему не Вы?

Почему не Вы наблюдаете, как стелется утренний туман над Гибридами, над Исландией или Шотландией? Почему не Вы погружаетесь в историю в Лондонском Тауэре или почему не Вы изучаете мрачные тайны Испании? Почему не Вы проводите ланч в одном из тех прелестных кафе на знаменитых Елисейских Полях в Париже?

Почему не Вы?

Ничто не может сравниться с прогулкой по Зеркальному залу Версальского дворца или с впечатлением от «Моны Лизы» в Лувре.

Почему не Вы идете под парусом на яхте в Карибском море? Вы знаете, в каких местах самые изящные морские ракушки в Майями? Я могу показать Вам.

Почему не Вы делаете покупки на Пятой авеню в Нью-Йорке?, остановившись в «Уолдорф» или «Плаза» или «Карлайсл», наслаждаясь жареным гусем и куском яблочного штрудля у «Пухова»‘?

Почему не Вы наслаждаетесь закатом солнца в Аризоне?

Почему не Вы радуетесь всему тому, что жизнь может предложить, сознавая, что эта Ваша награда за упорядоченные и постоянные усилия?

Почему не Вы?

И теперь, мой друг, вот мой последний вопрос к Вам: почему не сейчас?

Почему откладывать наступление лучшего будущего, когда так много удивительного ожидает от Вас, Вашей команды?

Жизнь устроена так: посмотри, куда бежит толпа и беги в другую сторону, иначе
получишь то же, что и толпа.
Владимир Тарасов

Было у отца три сына:

Ну, а младший — Дистрибьютор.

Старшему отец и мать
Трактор дали, чтоб пахать,
Среднему купили счеты
Для престижной для работы,

Ну, а младший — брови в кучку
Молвил: ‘Мне бы авторучку
Дали, да еще тетрадь,
План успеха чтоб писать’.

Старший сеет, старший пашет,
По субботам в клубе пляшет,
Средний бабки подбивает,
Дебет с кредитом считает,

Ну а младший стал наглеть:
Создавать придумал сеть.
А к весне, оставив хутор,
Пошел в город, Дистрибьютор.

Так прошло годочков пять.
Старший братец стал сдавать:
От тяжелой от работы
Ноют кости до ломоты,

Да еще спина болит,
Видимо, радикулит.
Средний братец тоже сник –
Облысел, купил парик.

С виду стал совсем старик.
А под глазом — нервный тик.
Ну, а младший, наконец,
В гости жаловал, стервец:

Здравствуй, фатер, здравствуй, мутер!
Я, как прежде, дистрибьютор!’
Стал отец чернее тучи,
Молвил: ‘Ты бы, сынка, лучше

Этой дурью не страдал,
А с братьев пример бы брал.
Старший — знатный тракторист,
Средний брат — экономист.

Вот престижная работа!
На доске висят почета!
Ну, а ты семью позоришь,
Сеть какую-то там строишь.

Хватит дурью-то страдать,
Дистрибьютор, твою мать!’
И ответил младший сын.
‘Я такой в семье один,

А в семье не без урода.
Но я надобен народу!
Ты бы, батя, взял и вник –
Я ведь классный сетевик!

Не дурак, не феномен,
Я — российский бизнесмен.
У меня такая сеть –
Любо-дорого смотреть:

Есть шахтеры и врачи,
Агрономы и ткачи,
Воспитатели детсада
И актер из Ленинграда,

Швеи есть и продавцы,
Красной Армии бойцы.
Сразу всех не перечесть,
Тысяч восемь или шесть.

Все с заботой и любовью
В каждый дом несут здоровье.
И я тоже, может быть,
Смогу братьев подлечить.

Ведь в компании, для справки,
Пищевые есть добавки
И лечебное питье
Для здоровья, ё-моё!’

Перебил его отец:
‘А ты, младший, молодец!
Сколь народу заманил!
А ты деньги им платил?

Шибко знать еще охота:
Сам-то что-то заработал?’
Улыбнулся сын меньшой:
‘Дам ответ тебе такой:

Помню, год еще назад
Получал я пятьдесят.
В прошлом месяце зато
Получил я тысяч сто.

Ну а в самый первый год
Было все наоборот.
Было очень много дел,
Но без денег я сидел.

Замолчал тогда старик,
Головой седой поник,
И, подумавши, изрек:
‘Я горжусь тобой, сынок’.

Было у отца три сына:
Старший — сильный был детина,
Средний — умный, как компьютер,
Ну, а младший – Дистрибьютор

Маркетинговый анализ является самым трудоемким и наиболее важным при составлении бизнес-плана. После проведения маркетинговых исследований делается вывод о целесообразности продвижения товара на рынок.

Для составления плана маркетинга необходимо определиться с целями и задачами маркетинга.

Задачами маркетинговых исследований в рамках инвестиционного проекта могут быть:

Анализ потребностей конечного пользователя и спроса, обеспеченного платежеспособностью потенциальных клиентов. Анализ рынка, на котором планируется продвижение продукции компании, обоснование на основе полученных данных производственной программы предприятия и плана сбыта.
Изучение и анализ положительных и негативных факторов, которые могут повлиять на изменение величины спроса.
Определение показателей качества и конкурентоспособности товаров и услуг, путей повышения этих показателей.
Определение и внедрение систем сбыта и стимулирования спроса на продукцию. Это и определение маркетинговой стратегии, ценовой стратегии и политики, а также стратегии, тактики и методов продвижения товара на рынок.
Оценка эффективности сбытовой и маркетинговой политики фирмы и степень реализации поставленных целей.

Основная задача маркетинговых исследований для разработки бизнес-плана – это выявление неудовлетворенного спроса и получение данных для составления планов сбыта и производства. В процессе этой работы могут быть выявлены потенциальные клиенты, с которыми заключаются договора о намерениях, и которые являются гарантом того, что продукция предприятия востребована на рынке.

Составление плана маркетинга проводят в шесть этапов:

1. Определяются характеристики рынка и продукции:

сегмент рынка;
потребности клиентов;
пути товара к потребителю;
конкурентоспособность продукции;
этап жизненного цикла продукции;
пути совершенствования товара;
степень правовой защищенности товара;
легкость копирования продукции конкурентами.

Наиболее распространены стратегии:

минимизации затрат, что позволяет максимально снизить цену и добиться конкурентного преимущества на начальном этапе выхода на рынок;
дифференцирования, когда наша продукция имеет уникальные отличия, и этим выделяется в общей массе конкурентных предложений;
ориентирование на определенный сегмент рынка, в зависимости от демографических, социальных или географических критерий с дальнейшим расширением.

3. Анализ конкурентной среды:

определяются основные конкуренты фирмы, которые действуют на вашем рынке и лидеры отрасли;
всеми возможными способами добывается максимум информации о них, особенно о финансовом положении, численности работников, объемах производства;
определяются сильные и слабые стороны конкурентов;
делается сравнительный анализ нашей продукции и конкурентов на предмет качественных показателей, ценовых, сервисного и технического обслуживания, сбытовых каналов.

Помимо этого определяется вероятность выхода конкурентов на ваш рынок сбыта, сложность и преграды, которые перед ними стоят для этого, легкость воспроизводства вашей продукции конкурентами. Для удобства работы все собранные данные можно представить в виде таблицы.

4. Ценовая стратегия. От нее во многом зависит успех вашего предприятия или его провал.

Существуют четыре основные ценовые стратегии:

стратегия высокой цены при высоком качестве – если позволяют спрос и ваши производственные возможности;
низкое качество при низкой цене – для охвата широкой массы населения и работой на объем;
низкое качество при высокой цене – подойдет для монополистов;
высокое качество по низкой цене – сезонные распродажи, акции, захват рынка.

Ценовые стратегии не являются постоянным параметром и могут изменяться на разных этапах развития фирмы и жизненного цикла продукта.

5. Следующим этапом вы должны разобрать вопросы, связанные с определением ценовой политики фирмы:

Сколько времени пройдет от момента поставки готовой продукции на склад, до момента уплаты за нее клиентом, и передачи продукции в его собственность?
На каких условиях осуществляется оплата за продукцию?
Каким образом можно стимулировать клиента вовремя оплатить за товар (штрафные санкции, скидки за предоплату)?
Какие системы скидок и льгот можно внедрить для оптовых покупателей и постоянных клиентов?

Это лишь основные вопросы, ответы на которые помогут сформировать ценовую политику предприятия. Умелое манипулирование ценами и скидками способно увеличить объемы продаж и сформировать круг постоянных покупателей.

6. Заключительным этапом маркетингового плана является определение стратегии продвижения товара на рынок.

Каким образом потребители и покупатели узнают о нас и нашей продукции? Это может быть реклама через средства массовой информации или Интернет, печатные издания или рассылка электронных писем целевой аудитории.

Выбор способа продвижения зависит от финансовых возможностей и целесообразности применения тех или иных методов, что требует понимания потребностей клиентов, а также знание географии рынка сбыта.

План маркетинга составляется для определения целесообразности производства товара и продвижения его на конкретный рынок определенной целевой группе потребителей.

Вы должны знать:

сколько будет стоить продвижение вашего товара;
какие возможности есть у вас для привлечения потребителя акциями, скидками;
ценовыми параметрами продукции;
чем ваша продукция превосходит конкурентов;
минусы вашей системы сбыта и маркетинга.

После проведения полного маркетингового анализа и составления плана маркетинга делается вывод о том, что продукция и услуги востребованы на рынке и есть все возможности для выхода на него с вашим товаром. Можно переходить к планированию производственной программы и составлению плана производства.