Что такое сетевой бизнес МЛМ (MLM)? Как заработать в сетевых компаниях России. Сетевой маркетинг: как открыть MLM-компанию Сетевой маркетинг какие есть фирмы

Ирина Давыдова

Время на чтение: 12 минут

А А

Термин «сетевой маркетинг» предполагает распространение товаров либо услуг с помощью хорошо развитой и разветвленной сети дистрибьютеров (прим. — независимых представитель определенной компании).

Является ли СМ (сетевой маркетинг) «пирамидой» , в чем его плюсы/минусы, и как работает данная система?

Как работает сетевой маркетинг — его плюсы и минусы

В чем суть и какова схема работы сетевого маркетинга?

Суть проста: человек продает товары и приглашает на аналогичную должность других людей, с продаж которых он получает проценты. Чем больше он приведет продавцов, тем выше его заработок. Таким образом, выстраивается большая сеть продавцов, работающих на одну организацию.

Схема работы большинства сетевых компаний, как правило, одна и та же (с незначительными отличиями в отдельных компаниях).

• На собеседовании вам рассказывают о перспективах работы и «огромных» возможностях (обычно возможности завышены либо сильно преувеличены). Например, о солидном доходе уже в первые полгода работы.
• После регистрации вам могут предложить сделать членский взнос . Стоит отметить, что солидные сетевые компании используют исключительно законные схемы и никаких взносов не требуют.
• Далее вы ищете и привлекаете к работе новых продавцов , которые регистрируются уже через вас. Это основная особенность СМ.
• Прибыль (разница закупки и продажи) вам поступает после реализации товара, который, как правило, приходится выкупить за свои деньги. Также прибыль поступает в качестве процентов от продаж привлеченных вами к работе людей.

Сетевой маркетинг — преимущества

1. Экономия денег на рекламе. Продукция сетевой компании рекламируется большей частью через «сарафанное радио» — прямой контакт продавцов и покупателей. За счет экономии на рекламе снижается рыночная цена продукции и увеличивается доход дистрибьютера.
2. Приобретение эффективной и качественной продукции , недоступной в обычных магазинах.
3. Возможность подработки либо полноценной работы с неплохим заработком.
4. Свободный график работы.
5. Размер заработка зависит напрямую от вложенного времени , способностей человека и стремления к высоким доходам.
6. Возможность для собственного бизнеса. Правда, не сразу, а после того, как вы наберете людей, обучите их и раскрутите собственную систему набора. И без вложений, конечно, не обойдется. Вопрос только в их размере.
7. Помощь профессионалов. Как правило, в каждой сетевой компании вместе с продукцией человек получает еще и личного «гуру», который ему помогает, обучает, наставляет.
8. Отсутствие возрастных ограничений. Неважно, только исполнилось вам 18-ть или вы на пенсии — зарабатывать могут все.
9. Не требуется диплом о в/о . Вместо него здесь понадобятся такие качества, как коммуникабельность, смекалка и пр.
10. Наличие системы «повышения» (карьерный рост).
11. Не нужно

Сетевой маркетинг — недостатки:

1. Нестабильность заработка. Особенно, в первое время, когда работа будет напоминать подработку.
2. Материальные вложения. Это неизбежно. Даже если вам говорят обратное, принимая в ряды СМ. Размер вложений будет зависеть от ситуации, компании, товара. Плюс: вложения всегда окупаются.
3. Продавать товары — не так легко, как вам кажется изначально. Пока вы не найдете свой способ эффективных продаж, вы черпнете немало негативных эмоций.
4. Не каждый станет успешным. Этот пункт вытекает из предыдущего. Многое зависит от ваших возможностей, способностей, опыта, обучаемости. Кто-то станет успешным, кто-то оставит данную возможность для подработки, а кто-то и вовсе уйдет, процедив сквозь зубы — «ничего тут не заработаешь».
5. Вы будете работать в бизнесе, но вы не станете его владельцем. Почему? А потому что продукция, что вы продаете, вам не принадлежит. Вы не сможете продавать ее, как собственную — для этого вам придется разработать свой продукт и открыть производство.

Интересная работа или финансовая пирамида?

Стоит ли бояться работы в сетевой компании? В чем отличия СМ от финансовых пирамид?

Стоит отметить, что ничего общего с пресловутыми «пирамидами» СМ не имеет. Репутация СМ была изрядно подпорчена, «благодаря» аферистам, успешно маскирующим свои компании под сетевые.

Как отличить сетевую компанию от финансовой пирамиды?

Признаки «пирамиды»:

• Идея — привлечение большого количества людей, чтобы собрать в копилку пирамиды максимум денег и исчезнуть.
• Вы получаете прибыль за каждого приглашенного вами человека, который принес в пирамиду деньги.
• Товар компании (услуги) невозможно реализовать на открытом рынке.
• Потребители продукции (услуг) — только дистрибьютеры.
• Без вложений своих средств не обойдется. Размер зависит от масштаба пирамиды. Причем за свои же деньги вы покупаете не реальный и качественный товар, а пустышки, в лучшем случае просто не наносящие вреда. А в большинстве случаев вы отдаете свои кровные за «членские взносы» или же некие «бумаги», имеющие ценность исключительно внутри пирамиды.
• Отсутствие любых печатных материалов.
• Вкладывая деньги в пирамиду, вы получаете исключительно обещания о том, что «уже совсем скоро» вы станете богатым-богатым.
• В пирамиде учат обманывать.

Признаки законно работающей сетевой компании:

• Идея — привлечение большого количества людей для роста компании и увеличения заработка дистрибьютеров.
• Вы получаете проценты с продаж людей, которых вы пригласили работать.
• Товар компании можно свободно продавать на открытом рынке.
• Потребители продукции — обычные покупатели и сами дистрибьютеры.
• Вложение средств — только за товар, который вы покупаете и потом реализуете.
• Печатные материалы, как правило, присутствуют. Как минимум, каталоги товаров.
• Вкладывая деньги в СМ, вы получаете качественный товар и проценты от продажи.
• В СМ учат продавать.

Самые популярные примеры бизнеса, построенного с помощью сетевого маркетинга

Первыми из первых в СМ стали компании, появившиеся еще в 30-х в прошлом веке. Они занимались пищевыми добавками и реализовывали только один продукт.

Самой успешной компанией в СМ стала стартовавшая в 1959-м AMWAY . Одной из первых она вышла за границы продажи «1-го продукта», расширив ассортимент пищевых добавок товарами домашнего потребления.

Сетевой маркетинг в интернете: концепция бизнеса + 6 мифов + 8 за и 4 против + 5 популярных MLM-компаний + 5 параметров выбора сетевой фирмы + 5 признаков мошенничества + советы новичкам + инструкция, как стать дистрибьютором (на примере Орифлейм) + 8 инструментов привлечения партнеров + рекомендации предпринимателям.

Практически любая предпринимательская деятельность с популяризацией Всемирной паутины трансформировалась в интернет-бизнес. Методы по продвижению товара, способы заказа, доставка продукции – все ориентируется теперь на виртуальное пространство.

Так, множество компаний начали работать по схеме MLM. Сетевой маркетинг в интернете открывает новые возможности для их владельцев и стремительно развивается.

Сегодня мы поговорим о том, как он работает, зачем нужен, как отрыть такой бизнес, оценим перспективы.

Концепция сетевого интернет-маркетинга

Сетевой маркетинг (СМ) представляет собой форму осуществления торговой деятельности, когда сбытовые агенты налаживают взаимодействие с покупателями. Т.е. поставку товаров, предоставление инфопродуктов от производителя к потребителю на основании многоуровневой структуры можно назвать сетевым интернет-маркетингом .

Впервые данную тактику ведения бизнеса применил в 27-м году XX века американец Карл Ренборг. Сегодня его примеру следуют такие известные компании, как Mary Kay, Faberlic, Avon Oriflame, Neways, Amway и др.

Сетевой маркетинг растет теми же темпами, что и ПО, телекоммуникации, интернет. В общей сложности, за год сетевые компании достигают денежного оборота в 210 млрд. долл. Лидером в развитии сетевого маркетинга считается Япония.

Интернет породил новую волну популярности этого вида бизнеса. Тем не менее, сетевой маркетинг по-прежнему вызывает противоречия. Многие люди, стоящие у черты бедности, смогли добиться материальной независимости с его помощью. Другие «смотрят волком» на концепцию сетевого бизнеса, принимая ее за финансовые пирамиды, обман.

Если бы последние попытались вникнуть в суть сетевого бизнеса, их мнение изменилось…

Продвигая товары/услуги в интернете благодаря многоуровневому маркетингу, вы лишаете себя посредников, которые обычно завышают конечную стоимость продукта.

Также для сетевого маркетинга характерно отсутствие . А это исключает необходимость расходов на реализацию в интернете рекламной кампании, поскольку продукция распространяется за счет рекомендаций от человека к человеку.

Миссия MLM – упростить, удешевить и ускорить процесс продвижения .

Сетевой маркетинг дает возможность в интернете каждому построить свой бизнес, при этом создав разветвленную сеть потребителей. Тот, кто развивает многоуровневую структуру, за свою деятельность получает % от общего товарооборота. Так и получается пассивный доход.

Мифы, вращающиеся вокруг сетевого маркетинга в интернете

Прежде, чем мы рассмотрим принцип работы сетевого интернет-маркетинга, давайте развеем мифы, которые придумали скептики:

Впрочем, сторонники сетевого бизнеса в интернете также придумывают немало басен:

Многоуровневый маркетинг – это самый лучший вид бизнеса, за которым будущее.

Ни один десяток из крупнейших MLM-компаний в интернете / реальной жизни за полвека своей работы так и не смогли достичь лидирующих позиций.

Традиционная концепция распространения товара все-таки не уступает сетевой. Поэтому заявление о том, что MLM является бизнесом будущего – ошибочно. Хотя, отдельно взятая реализация товаров в сети интернет – действительно прогрессивная коммерческая деятельность.

Сетевой маркетинг – это залог богатства и успеха.

Не стоит верить, что в интернете сетевые компании обязательно станут источником финансовой независимости. Если бы это утверждение было 100% правдой, все давно бы переквалифицировались в сетевиков.

На практике только единицам удается добиться успеха. Все зависит от того, как вы воспользуетесь перспективами, которые дает в интернете сетевой маркетинг;

MLM – это возможность ведения собственного дела.

Если вы вступаете в многоуровневую компанию, ошибочно полагать, что сетевой маркетинг позволит вам работать исключительно на себя.

Прежде всего, вы зарабатываете прибыль ей. А она уже из этой прибыли выделяет вам вознаграждение, соответствующее вашему трудовому вкладу. Но это только в том случае, когда вы вступаете в MLM-компанию, а не выступаете ее основателем.

По какому принципу в интернете работает сетевой маркетинг?

MLM-компания функционирует без магазинов. Продажа произведенных товаров происходит благодаря тому, что каждый сетевик привлекает новых покупателей и сбытовых агентов. Таким образом, выстраивается сеть, почему в интернете такую схему маркетинга и называют сетевой .

Рассматривая сетевой маркетинг с позиции человека, который решил его открыть в интернете, для него отличительной особенностью будет , но увеличение затрат на формирование наставнической системы.

Т.е. предпринимателю нужно направлять часть денег на профобучение. Потребуются расходы на промо-материалы, которыми будут пользоваться партнеры-распространители.

С точки зрения покупателей есть свои плюсы. В интернете сетевой маркетинг дает им гарантию качества, предоставляет приемлемые цены, возможность получения эксклюзивной продукции и др.

Однако на достоинствах и недостатках MLM стоит остановиться подробнее. Те пользователи интернета, которые всерьез решат заниматься сетевым маркетингом, должны знать его положительные и отрицательные стороны.

1) Преимущества сетевого маркетинга в интернете.

1. Обучение, повышение квалификации. В сетевых компаниях, дорожащих своей репутацией и заботящихся о величине прибыли, обязательно предусмотрены курсы, проводятся семинары. Поэтому их сотрудники всегда компетентны, что хорошо сказывается на заработке;
2. Вольный график. Дистрибьюторы могут работать столько, сколько хотят (2, 5, 10 часов). Если сделка, которую вы заключили, эффективна – можно и отдохнуть. Однако бывают менее везучие дни, когда придется попотеть.

Ассоциация прямых продаж, действующая в Штатах, провела исследования, по результатам которого выяснилось, что 90% трудящихся на поприще сетевого маркетинга уделяют работе буквально 30 часов в неделю. Остальные 10% респондентов – и того меньше (10 ч).

Зависимость величины заработка от вашего вклада. Если зарплата клерка зависит от «дяди», на которого он работает, то с сетевым маркетингом все иначе. Здесь нет какого-то ограничения.

Старательный, креативный и хваткий человек способен в интернете расположить к себе клиентов, не боится большого объема работы. Это значит, что его заработок будет только расти.

Творческая работа. Сетевой маркетинг, безусловно, интересен и не принуждает вас сидеть в офисе за рутинной обработкой бумаг. Ни в интернете, ни в оффлайне с MLM вам не придется скучать.

Более того, продажа товаров может происходить в автономном режиме 24/7 и без вашего участия. Для этого задействуются соцсети, блоги, сайты, многопрофильная реклама в интернете и др. инструменты.

Расширенное географическое пространство. Традиционный многоуровневый маркетинг не даст вам столько возможностей, сколько MLM в интернете. Вы можете с помощью Всемирной паутины налаживать контакты с клиентами, привлекать в сеть новых дистрибьюторов из всех концов земли и без личной встречи.

Чтобы вести общение с партнерами, можно использовать видеоконференции, чат, Skype. При этом подобный инструментарий доступен в интернете каждому и бесплатно.

3. Дружный коллектив, атмосфера сплоченности и взаимопомощи . Поскольку в сетевом маркетинге коллектив объединяет одна цель, все взаимодействуют между собой. Молодой дистрибьютор может рассчитывать на поддержку более опытных коллег.

Возможность выбора бизнес-партнеров, темпов профессионального роста.

Публичное признание достижений каждого дистрибьютора.

2) Минусы сетевого интернет-маркетинга.

1. Нестабильность дохода. Работая в интернете, вы на самом деле можете получать как неограниченный заработок, так и столкнуться с безденежьем. Сетевой маркетинг переменчив, и чтобы такие риски минимизировать, нужно беспрерывно увеличивать клиентскую базу.

Быстрая усталость, нервно-эмоциональное напряжение. Многим сбытовым агентам нелегко дается постоянная работа с людьми, беспрерывное общение. Обычно к дистрибьюторам относятся негативно, воспринимая их, как торговых представителей, пытающихся «впарить» какую-то ерунду.

В силу этого приходится сталкиваться с моральной нагрузкой. Некоторые дистрибьюторы не могут выдержать давление клиентов и по этой причине уходят из сетевого бизнеса. Но благодаря интернету данный фактор постепенно стирается. Необходимо быть эмоционально и стрессоустойчивым.

Ответственность за подопечных. Тем, кому не знакома ответственность за собственные поступки, не стоит даже совершать попытки работать в сетевом маркетинге.

Данный вид бизнеса в интернете неизбежно ведет к ответственности за других. Если вы взялись кого-то обучать, так или иначе придется отвечать за действия ваших протеже.

2. Необходимость денежных вкладов. Привлекая вас к сетевому маркетингу через интернет, сбытовые агенты могут обещать, что . В действительности у вас будут затраты, например, на приобретение каталогов и т.п.

Подытожим. СМ в интернете – это деятельность, которая не по плечу людям, лишенным целеустремленности, терпения, коммуникабельности, дара убеждения, и организаторских способностей.

Как в интернете начать заниматься сетевым бизнесом?

Приведенные компании специализируются на реализации косметических продуктов. Если вы не намерены работать с данной категорией товаров, можно выбрать другие фирмы. Однако перечисленные компании проверенные, и в любом случае помогут вам набраться опыта, вникнуть в азы сетевого маркетинга в интернете.

Чтобы не ошибиться с выбором, обращайте внимание непосредственно на срок существования организации . Если она уже состоялась и функционирует на рынке более 4-5 лет, ей можно доверять.

Не менее значима степень востребованности товара . Продукты питания, косметика и пр. быстро расходуются, следовательно, имеют регулярное потребление. Продукция компании, которую вы изберете, должна быть полезной для потребителей, тогда ее будут покупать в интернете.

Кроме упомянутых двух факторов, также учитываются:

• Функционал, юзабилити представительского , его презентабельность.
• Наличие обучения, корпоративной помощи. Нормальная MLM-фирма профессионально выстраивает обучающую систему, мотивирует своих работников посещать курсы по повышению квалификации, тренинги.
• Обоснованность маркетингового плана, его тип. Зачастую применяется ступенчатый.

А вот признаки мошенников:

• большой размер стартового взноса (начиная от 100 долл).;
• отсутствие товара, либо неоправданность его рыночной стоимости;
• зависимость величины заработка не от товарооборота, а от числа приведенных вами покупателей;
• обещание получения быстрого заработка;
• отсутствие подтверждения операций купли-продажи, приема денежных средств и т.п. в документальной форме (договоры, квитанции, накладные).

Каждая MLM-организация работает согласно законодательству своей страны. Поэтому в России, Украине и ряде других государств сбытовым агентом человек можно стать только при наступлении гражданской дееспособности. Т.е. физическому лицу на момент трудоустройства должно быть не менее 18 лет .

В основном отношения и уровень з/п не оглашаются в коллективном/трудовом контракте, а формируются на договорной основе. Это лишает дистрибьютора соцпакета и других гарантий, полагающихся наемным рабочим. Условия, выполняемые в интернете дистрибьютором в рамках сетевого маркетинга, определяются нормативными документами компании.

Главным требованием, предъявляемым к желающему стать сбытовым агентом, является продажа определенного количества товаров или на конкретную сумму.

К примеру, чтобы стать работником Amway, человек должен:

А вот Bing Han International берет на работу на других условиях:

1. Сначала вы обращаетесь в офис MLM-компании или находите в интернете ее официальный сайт, чтобы зарегистрироваться.
2. Затем следует пройти обучение/консультации у 2, 3… опытных специалистов, купить либо сбыть 1 единицу товара.
3. В заключении потребуется посещение 5 тренингов.

После, когда вы приняты на работу и осваиваете стратегию сетевого маркетинга в интернете, нужно зарабатывать свои первые деньги. Для старта вам предстоит заняться поиском 2-3 людей, которые приобретут у вас продукцию.

Если вы намерены стартовать серьезно, наряду с поиском клиентов ищите партнеров, которым будет интересен MLM. С их привлечением вы увеличите свой доход, ведь сеть будет расширяться, а с каждой ее ветки вам полагается какое-то вознаграждение.

Теория теорией, но куда проще разобраться в принципах работы сетевого маркетинга в интернете на практическом примере, правда? Тогда, давайте не будем откладывать это в долгий ящик!

Как стать дистрибьютором в сетевой компании (на примере Орифлейм)?

Многие люди, принявшие решение работать в сетевом маркетинге, а не по найму, начинают свою деятельность в компании Oriflame. Но достигают успеха только те лица, которые демонстрируют личностное развитие, набираются опыта и знаний, готовы к временным и финансовым затратам.

Чтобы иметь старательную команду дистрибьюторов, Орифлейм каждому работнику предоставляет такие преимущества:

Рабочая система сетевой компании испытана десятилетиями. На сегодняшний день работнику Орифлейм не нужно с каталогом под мышкой бегать по знакомым и друзьям, уговаривая их выписать какой-либо косметический продукт. Вся работа по сетевому маркетингу может осуществляться в интернете. Причем, будет доход дополнительным или основным, зависит от вас.

Как и в любом другом виде сетевого маркетинга, важно в начале деятельности создать свою команду. Необходимо с помощью интернета привлекать новых людей, которые будут помогать вам в увеличении продаж продукции (о способах привлечения новых людей вы узнаете в следующем разделе).

Приглашенные пользователи получают не только , но и свои плюсы. Например, возможность приобретения товаров по 20-процентной скидке. Набранная команда людей сама выбирает, по какому принципу ей работать в сетевом маркетинге, — через интернет или в оффлайне.

Дистрибьютором Орифлейм может стать каждый, но при этом он должен обладать такими качествами:

• трудолюбие;
• нацеленность на успех;
• упорство;
• коммуникабельность;
• вера в собственные силы;
• целеустремленность;
• доступ к интернету.

Сетевой бизнес в Орифлейме доступен женщинам в декрете, гражданам, вышедшим на пенсию, студентам, домохозяйкам.

1. Что нужно для работы в сетевой компании Oriflame?

Вести сетевой бизнес можно в интернете по свободному графику. Этот метод работы удобный и дает больше возможностей для увеличения дохода. Такая занятость позволит вам выйти на месячный заработок в 1 тыс. долл. И это не предел.

В сетевой системе компании нет начальства, которое урезало бы вашу з/п или высчитывало из нее деньги на какие-либо нужды. Поэтому на размер прибыли влияет только ваша личная активность, проявляемая в интернете.

Начните с регистрации. Перейдите по ссылке https://www.oriflame.ru/business-opportunity/become-consultant . Перед вами откроется регистрационная форма, которую необходимо заполнить:

Активируйте учетную запись с помощью письма на email.

На почту снова поступит письмо, где вас уведомят о персональном номере, назначенном вам, и спонсоре, к которому вы прикреплены.

Спонсором является ваш личный наставник. Он будет координировать ваши действия, помогать добиться успеха. При необходимости вы можете обратиться к нему за консультациями.

Немедленный доход вы можете получить с продаж. Для этого нужно электронный каталог в интернете показывать людям и мотивировать их к покупкам косметической продукции. Этот журнал вы можете создать, перейдя на вкладку «Поддержка продаж ».


Придумайте ему название и кликните по кнопке «Сохранить ».

В профиле отображается вся необходимая информация для ведения сетевого бизнеса с Орифлейм:

• товарооборот,
• история заказов,
• получение премий и достижения.

Если вы собираетесь зарегистрировать нового консультанта, это нужно будет сделать через данную вкладку.

После нажатия на соответствующую кнопку перед вами откроется онлайн-анкета, подобная той, которую вы ранее заполняли. Здесь нужно вписать данные приглашенного лица, указать его почту, чтобы на нее он/она получил(а) письмо.

Дальнейшие действия теперь за малым. Человек, получивший рассылку, должен активировать регистрацию, использовав параметры доступа, какие были высланы ему на электронный ящик:

Таким образом, работая с Орифлейм в интернете, вы получаете прибыль с реализации косметических продуктов. Поскольку дистрибьюторам предлагают цены ниже, ваш доход – это разница между стоимостью по каталогу и ценой для консультанта.

Построить такую структуру можно даже из малого числа консультантов, приглашенных вами. Когда вы сами освоите этот ключевой момент в маркетинге, сможете научить этому своих подопечных, которые в свою очередь обучат людей, привлеченных ими.

В результате сформируется сильная сетевая система, которая будет приносить вам дополнительный доход.

Также перед вами предстают такие выгоды:

2. Сколько получают денег работники сетевого бизнеса в Орифлейм?

Чтобы получить через интернет заработанные в сетевой компании деньги, нужно будет зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя.

Поскольку Орифлейм работает прозрачно, з/п работникам начисляется банковским переводом. Поэтому для снятия денег со счеты вы обязаны быть предпринимателем и в дальнейшем платить налоги.

Давайте подсчитаем расходы:

• Регистрация на сайте сетевой компании будет стоить вам 149 руб . Данная сумма войдет в ваш первый заказ. Иногда проводятся акции, из-за которых регистрационная плата может снизиться до 10 руб.

Регистрация в сетевом бизнесе Oriflame не обязывает вас оформлять заказ, распространять товар. Вы все делаете по своему желанию. Консультант компании – это независимый дистрибьютор, что подразумевает свободу действий, самостоятельность.

• За регистрацию ИП нужно будет заплатить госпошлину 800 руб .

Если суммировать все расходы, получится 949 руб .

Конечно, все заказы оплачивать также придется вам. Однако деньги за него будут возвращены вашими же клиентами при получении продукции.

Теперь о доходах. В статусе начинающего консультанта только на прямых продажах в интернете вы сможете получать в среднем 5-15 тыс. руб . Если собирать команду, вознаграждение будет формироваться сетевой компанией в зависимости от сумм заказов ваших партнеров и варьироваться в пределах 3-22% .

Например, у компаньона товарооборот 12 тыс. руб. или 450 ББ (баллов). Согласно премиальной таблице, — это 6%. Вам полагается разница: 22%-6% = 16%. Теперь нужно высчитать, сколько составит 16% от 12 тыс. руб. – получается 1920 руб.

Такой доход вам полагается с одного человека при вышеупомянутых условиях. А если партнеров с подобным успехом будет, предположим, 10 человек? Сетевой доход составит 19,2 тыс.рублей !

8 способов привлечения новых бизнес-партнеров в сетевой интернет-маркетинг

Не стоит заманивать людей в интернете к сетевому маркетингу, придумывая новые басни. Также неуместно завлекать ассортиментом и качеством товаров. Ассортимент расширяется, качество улучается – такая картинка повсеместна, считается уже нормой, а не преимуществом, поэтому этот аргумент уже не актуален.

Лучше всего показать потенциальному партнеру те перспективы и возможности, которые он получит, работая в сетевом маркетинге через интернет. Расскажите ему о преимуществах и недостатках (именно для этого мы перечислили их в данной статье), покажите удобство работы.

В интернете для привлечения будущих сотрудников MLM-компании задействуются:

• Сайты. Свой ресурс – наиболее оптимальный и надежный вариант. Создавать его имеет смысл, если у вас есть возможность наполнения контентом. Статьи должны не только освещать вопросы о сетевом маркетинге в интернете, но и быть настроены на SEO-продвижение.
• Тематические форумы – действенный метод поиска компаньонов. Вести общение необходимо на площадках, посвященных теме заработка в интернете.
• Группы и аккаунты в соцсетях. На этих площадках вы имеете возможность в чужих сообществах и созданных собственноручно размешать информацию о вашей MLM-компании.
• Почтовые рассылки. Полагаться только на этот способ нецелесообразно. Многие будут игнорировать ваши письма, отмечая их, как спам. Поэтому относитесь к нему, как просто к дополнительному инструменту.
• Буксы и подобные сервисы. CPA за определенную плату помогут вам найти в структуру вашего сетевого маркетинга новых дистрибьюторов. На них зарегистрировано большое количество пользователей, желающих найти работу.
• Контекстная, баннерная реклама. На сторонних сайтах в интернете можно купить контекстные объявления или баннеры, которые благодаря красочному оформлению и грамотному слогану помогут вам найти неравнодушных людей.
• Youtube-каналы. В XXI веке люди отвыкают от чтения, все больше популярности набирают видеохостинги, где можно и развлечься, и заработать. Это удобный и эффективный способ привлечения новых клиентов, обучения уже имеющихся сбытовых агентов.
• Ресурсы по поиску свободных вакансий и пр. На веб-платформах, где люди ищут подработку или основной источник дохода, гарантировано появятся те, кто заинтересуются вашим объявлением.

Клиентов и новых дистрибьюторов из интернета привлекать можно без личного общения только тогда, когда вы уже состоялись, как работник сетевого маркетинга, создали определенную команду, предварительно выбрав целевую аудиторию, интересующуюся, как улучшить свое материальное положение.

На начальном же этапе общение вести нужно. Более того: вы будете обучать ваших новых напарников тому, что сами успели познать.

8 рекомендаций по ведению в интернете сетевого маркетинга новичками

1. Если вы хотите добиться успеха намного быстрее, чем предполагается, не сидите, сложа руки. Необходимо совершенствоваться, читать соответствующую литературу, не стыдиться перенимать опыт бывалых сетевиков.
2. Не пренебрегайте тщательным изучением товара, его свойств. Вы должны быть во всеоружии, когда клиент спросит вас о характеристиках продукции. В противном случае продаж вам не видать. И не вздумайте лгать, чтобы больше «сбагрить»!
3. Необходимо стремиться не только к ведению торговли, но и развитию собственной сети в интернете. Это, пожалуй, одно из самых главных правил успешного сетевого маркетинга.
4. Продвигайте продукты в интернете и ведите поиски партнеров , используя как можно больше имеющихся инструментов и методов.
5. Чувствуйте тонкую грань между привлечением и навязыванием. Если вы видите, что тот или иной пользователь интернета не проявляет интерес к вам, прекратите портить нервы ему и себе.
6. Наберитесь терпения, доводите все до конца даже при встрече с неудачами. Не думайте, что, если ваш знакомый с помощью интернета не смог добиться в сетевом маркетинге хороших результатов, значит, та же ситуация сложиться и с вами.
7. Правильно планируйте время. Ведь свободный график дает свободу действий. Применяйте формулу «сперва важное, а затем – срочное». Рациональная планировка времени является залогом успеха любой деятельности, в том числе и сетевого маркетинга.
8. Научитесь оригинальным подходам, будьте яркими, неординарными и харизматичными. К обладателям таких качеств тянутся люди. Это чувствуется даже в интернете, где не предусмотрено личное знакомство. Так вы повысите свой рейтинг, увеличите продажи, за что будете приятно вознаграждены.

Каким образом создать свой сетевой бизнес в интернете?

Мы разобрались с тем, как стать дистрибьютором и с последующими действиями. А как же быть тем, кто желает открыть в интернете собственный сетевой маркетинг?

Во-первых, у таких людей уже должна быть компания, реализующая товары собственного производства либо продукцию другого бренда. В любом случае, к качеству товаров не должно возникнуть претензий. Их стоимость также играет важную роль.

У вас все в порядке с качеством и ассортиментом продукции? Тогда можно заручаться поддержкой грамотных дистрибьюторов, создавать собственную сеть.

Обязательно создайте систему отчислений своим дистрибьюторам, чтобы она была выгодна не только вам, но и им. Вы должны позаботиться о хорошей системе обучения и стимулирования для вновь прибывших в ряды сетевиков. Ведь от их умения привлекать в вашу сетевую компанию клиентов и сотрудников зависит уровень прибыли.

К этому моменту вам, как «передовику» важно стараться развить лидерские качества. Это хорошо, когда у вас есть, что и кому продавать, есть персонал. Однако, если вы не будете мотиватором, ваш сетевой маркетинг в интернете застопорится.

Только с лидерскими способностями удается сгенерировать разветвленную и сильную структуру.

Она в свою очередь должна разбавляться уникальными технологиями, своими методами работы и продвижения, поскольку сам процесс сетевого маркетинга – это динамичное течение. Сейчас он может развиваться, а завтра сбавить обороты и вовсе затухнуть.

Если у вас получиться раскрутить эту «денежную машину», она в скором времени принесет вам дивиденды. Этого добиться вам поможет создание в интернете сайта.

Открыть сетевую компанию и развить ее представляется возможность даже с небольшим бюджетом. Вести такой бизнес через интернет можно без отрыва от основной предпринимательской деятельности.

С чего начать заниматься сетевым маркетингом в интернете?

Про грамотный старт и методику «Магнит» вы узнаете из видео:

Сетевой маркетинг в интернете даст вам неограниченные финансовые перспективы, если вы сконцентрируете свое внимание на формировании сильной команды, заработаете хорошую репутацию.

Правильно разработанная система обучения, беспрерывная поддержка новых членов, регулярное проведение корпоративных мероприятий, принятие мер по увеличению продаж – все это поможет вам улучшить качество своей жизни.

В переводе с английского МЛМ (Multi-Level Marketing, MLM) – многоуровневый (сетевой) маркетинг, так называемые Многоканальные Маркетинговые Системы. Данная концепция подразумевает создание многоуровневой организации, в которой для продвижения товаров (услуг) непосредственно от производителя к конечному потребителю используется прямой контакт. Каждый уровень организации получает определенный доход – комиссионное вознаграждение.

• продвижение товаров, услуг;
• распространение информации о бизнесе, его возможностях и перспективах;
• привлечение людей в свою структуру (обучение искусству распространения информации).

Для того, чтобы Вам легче было принять решение, я провел сравнительную оценку 10 компаний млм, по 13 параметрам, которые для наглядности свел в таблицу. Поскольку таблица получилась достаточно громоздкая, полная версия будет доступна по подписке.

Что такое сетевой маркетинг

MLM, или сетевой маркетинг – это такой способ продажи товаров, при котором создается сеть независимых агентов, занимающихся продажей продукции и привлечением других агентов.

МЛМ позволяет реализовать концепцию «Дом Работа» и «заработок в интернете» , однако успех реализации концепций зависит от правильного выбора сетевой компании (далеко не все компании приветствуют самостоятельную работу в интернете).

В этой статье рассматриваются основные параметры предложений, наиболее популярных в России, MLM-компаний:

• Amway – мировой лидер МЛМ, продающей косметику, бытовую химию, витамины, продукцию для контроля веса, тонизирующие напитки и т.д.
• Oriflame – шведская сетевая компания, реализующая косметику, аксессуары и одежду.
• LR – немецкий бренд МЛМ, специализирующийся на косметических средствах по уходу за телом, парфюмерии, модных аксессуарах.
• NL International – российская сетевая компания, владеющая 18 торговыми марками. Это — сбалансированное питания Energy Diet, спортивное питание, кофе, чай, БАДы, декоративная и ухаживающая косметика, бытовая химия.
• Сибирское Здоровье – отечественный сетевой бренд, изготавливающий косметику, бальзамы, детские сиропы и БАДы.
• Tiens (Тяньши) – китайская сетевая компания, торгующая БАДами, декоративной и ухаживающей косметикой, медицинскими приборами.
• Faberlic – российская сетевая компания, специализирующаяся на ухаживающей и декоративной косметике, одежде.
• Avon – американская сетевая компания, торгующая декоративной и ухаживающей косметикой, аксессуарами и одеждой.
• Mary Kay – американская МЛМ компания, реализующая декоративную и ухаживающую косметику.
• Herbalife – американская сетевая компания, торгующая коктейлями для похудения, БАДами.

Сравнение млм компаний России

Миссия компании

Миссия определяет те ценности, которая компания предлагает обществу, клиентам и сотрудникам. В МЛМ индустрии, миссия определяет маркетинг-план сетевой компании, который в свою очередь служит бизнес-планом для развития собственного сетевого бизнеса. Анализ миссии организаций дает следующие результаты:

1. В Mary Kay и Avon — нет места мужчинам;
2. У, Herbalife и Тяньши — на русскоязычном сайте миссия отсутствует;
3. У Amway — на русскоязычном сайте либо некорректный перевод, либо миссия сформулирована не для людей. Я могу лишь предположить, что она имеет товарную направленность;
4. У Oriflame — мне кажется, представлен отрывок миссии.

Вывод: Прежде чем принимать решение о сотрудничестве с компаниями из нумерованного списка, необходимо прояснить вопрос Миссии, поскольку он напрямую будет влиять на Ваши доходы и успех. С компаниями из пункта 2, я бы вообще не стал работать.

Страна происхождения

Любая компания является резидентом той страны, в которой она зарегистрирована как юридическое лицо. Как правило, рынок родной страны является главным рынком МЛМ компании. На родном рынке компания будет стоять до конца!

В практике ведения бизнеса часто бывают случаи, когда компании уходят со второстепенных рынков, закрывая бизнес полностью или оставив небольшое представительство для мониторинга рынка. Так, в настоящий период, OPEL, CHEVROLET, HONDA, свернули или значительно снизили бизнес в России.

Вторым немаловажным фактором местоположения штаб-квартиры, является понимание ментальности второстепенных рынков и способности адаптации под быстро меняющиеся реалии этих рынков. Очевидно, что к изменениям «родного» рынка отечественная компания подстроится быстрее.

Вывод: По признаку «резидент», предпочтительней выбирать отечественную МЛМ компанию.

Ценовая политика

Цена дистрибьютора — цена по которой сетевик покупает товар в своей компании. Существует еще цена каталога — по которой рекомендуется продавать товар. Такая схема бизнеса имеет три серьезных изъяна:

1. Товар неизбежно проходит через руки сетевика, т.е. клетчатые (или другие) сумочки и «торговым агентам вход запрещен» никуда не исчезают;
2. Товар приходится реализовывать с дисконтом, поскольку у нас не принято наживаться на своих. Величина дисконта зависит от профессионализма предпринимателя. У новичков дисконт выше и они естественно меньше зарабатывают;
3. Поскольку товар проходит через Ваши руки, неизбежно проходить через продажи, чего многие стараются избежать.

Политика единого прайса — лишена этих недостатков и позволяет делать упор на дополнительный заработок и построение собственного бизнеса. Такую политику использует одна компания из списка — NL International .

Вывод: быстрый доход в NL International реализовать проще, особенно новичкам.

Цена и активация контракта в МЛМ

Цена и качество продукции МЛМ выше, чем у конкурентов традиционной (линейной) системы дистрибуции (читай ). Компенсацией завышенной цены служит система скидок и возможность развивать сетевой бизнес.

Активация контракта в МЛМ — это подтверждение серьезности намерений в бизнесе и повышения компетентности в ассортименте сетевой компании. Более подробно об активации можно почитать !

Дистрибутору МЛМ товар обходится дешевле на 10 — 45%%. Наиболее щедрые предложения у Mary Kay, LR, Faberlic. Самыми скупыми являются Сибирское Здоровье, AVON, Oriflame.

Вход в бизнес (активация) менее затратный у LR, Amway. Очень высокие входные барьеры у Тяньши и Herbalife.

Вывод: наиболее интересные условия для входа в бизнес предлагают LR и Mary Kay.

Бонус наставника

Что такое Бонус наставника — это плата за привлечение в млм структуру новых предпринимателей. Этот вид поощрения очень актуален на старте Вашей сетевой деятельности, позволяя зарабатывать сразу и практически с нуля. Бонус наставника платится только активным менеджерам. В исследуемом списке у NL International и Mary Kay, бонус наставника четко сформулирован. У Faberlic, он присутствует как разница, между ценами спонсора и новичка, у LR и Сибирское Здоровье — это подарки, ужины и путешествия (которые на старте просматриваются весьма туманно).

Вывод: выбор по убывающей- NL International, Mary Kay, Faberlic, LR, Сибирское Здоровье.

Доход за групповой объем

Это самый большой вид дохода в МЛМ, вся «соль» сетевого маркетинга. Поскольку тема статьи — помочь новичкам в выборе МЛМ, я рассматриваю только групповой объем в стартовых квалификациях. Вам трудно будет заработать на старте в LR, Herbalife и Тяньши. Доходный старт Вы реализуете с НЛ Интернешнл, Faberlic и Mary Kay.

Вывод: лучшие предложения дают (по убывающей) NL International, Faberlic, Mary Kay.

Бизнес онлайн

Насколько МЛМ компания либеральна в отношении самостоятельного продвижения своих менеджеров в интернете, настолько успешной будет реализация концепции «Дом работа» и «заработок в интернете» .

Методология расчета этого параметра следующая: отношение частных страниц менеджеров (сайты, страницы в соц. сетях, картинки, рекламные объявления в Яндексе и т.п.) к общему количеству ответов по названию компании в поиске, в процентах. Чем выше значение, тем либеральнее МЛМ компания относится к интернету.

Худшие показатели у американских компаний Amway, Herbalife, Avon. Лучшие показатели у Тяньши, NL International, Faberlic. Наглядной иллюстрацией действующих ограничений являются профили в Instagram — там где есть ограничения, Вы увидите палитру рекламных блоков, вместо контента.

Вывод: Ваш потенциал бизнеса онлайн будет значительно ограничен в американских компаниях и способен к органическому росту в российских.

МЛМ отзывы (репутация)

Мои исследования МЛМ отзывов базируются на анализе материалов Википедии и Отзовик.com. Из Википедии взяты ссылки на информацию о тех компаниях, по которым есть материалы. Отзовик дает живую информацию о взаимодействии МЛМ компаний с людьми.

Практически у всех компаний позитивные отзывы о качестве продуктов. Негативная информация касается трех аспектов: завышенные обещания/ожидания; легкие деньги, заработать легко и настойчивость, переходящая в навязчивость при рекрутинге кандидатов.

По Отзовику, в числителе — общее количество запросов, в знаменателе — процент положительных отзывов. Лидер — Faberlic (стоит отметить, что у этой компании очень много хвалебных отзывов из Прокопьевского района Красноярского края — т.е. я не исключаю накрутки). Остальные компании идут плотной группой, за исключением Тяньши — крайне негативное отношение респондентов, связанное с вводом в заблуждение и поборами при рекрутинге и другими нюансами.

Вывод: я бы не стал сотрудничать с Тяньши, Herbalife.

Популярность поискового запроса в Яндексе

По поисковым запросам, с большим отрывом лидирует Avon. Популярность компании базируется на демократичности их ценового сегмента и большой базе потенциальных потребителей с невысоким доходом.

Вывод: Avon с троекратным отрывом — бизнес для женщин.

Инфраструктура

Офис — это как флаг воинской части. Если он есть — есть команда и есть регулярность бизнеса, если его нет — это партизанщина. В офисе встречаться и проводить командные мероприятия проще и менее накладно (чем, например, в кафе или в сквере на лавочке зимой).

Как правило, к офису привязана логистика — пункты выдачи заказов, магазины. Чем короче путь от товара к покупателю, тем меньше возникает ошибок и недоразумений (не тот товар, рекламации по качеству и количеству). Фактор импульсивных покупок, при длительной доставке, желаемого в данное время, может служить причиной разочарований и ухода новичков.

Наличие офиса — это солидность бизнеса и гарантия того, что компания нацелена на долговременный успех и сотрудничество.

МЛМ Компании, имеющие свою сеть офисов (более 11): NL International, Faberlic, Oriflame, Сибирское здоровье, Amway.

Компании имеющие мало офисов (менее 11): LR, Тяньши, Mary Kay, Avon, Herbalife.

Вывод: Реализовать Вашу бизнес идею для маленького города проще с NL International (270 офисов) и Faberlic (более 40).

Рейтинг МЛМ компаний в России

После анализа и оцифровки исходных параметров, получился рейтинг привлекательности сотрудничества с МЛМ компаниями. Когда я делал свой выбор в МЛМ, я не нашел подобный материал, надеюсь Вам он будет полезен.

Рейтинг МЛМ компаний в России

Вывод: Свои миллионеры есть в каждой компании. Вопрос в их количестве. Важно Ваше желание и решение добиться успеха в этом непростом деле. Рейтинг лишь подсказывает где Вы сможете быстрее получить желаемый результат. Выбор за Вами!

нет похожих статей.

Наверное, большинству из наших читателей хотя бы раз в жизни приходилось заниматься поисками дополнительного заработка, а то и места основной работы. Причем случается такое далеко не только с молодыми специалистами, только что вышедшими из стен учебного заведения. Работу или подработку сейчас ищут все, от школьников до пенсионеров. Причины разные – кому-то не хватает денег на удовлетворение элементарных ежедневных потребностей, кто-то хочет накопить на дорогую машину или квартиру, молодежь, живущая с родителями, стремится получить, хотя бы, минимальную финансовую независимость.

Поиски вариантов, как правило, начинаются с изучения СМИ и сайтов, размещающих объявления о вакансиях. Опыт показывает, что ценных предложений там почти не бывает. А на некоторые мы просто не обращаем внимания, считая, что они того не стоят. В этот разряд очень часто попадают объявления о сетевом маркетинге. Отношение к этому занятию в нашем обществе очень неоднозначное и преимущественно отрицательное. Эпитеты типа «лохотрон» и «развод» не самые жесткие по отношению к МЛМ (аббревиатура английского термина MultiLevel Marketing, что «по-нашему» означает «многоуровневый маркетинг»). Но так ли все печально на самом деле?

Все мы взрослые люди и понимаем, что делать какие-то выводы можно только после изучения вопроса. И при этом многие из нас грешат необоснованными оценками того или иного явления, навеянными чужими впечатлениями или чужим опытом (неважно, негативным или позитивным, но чужим). Похоже, что сетевой маркетинг стал жертвой именно такой оценки, хотя многие даже не понимают толком его сути.

Если в двух словах, то это просто один из способов продвижения и продажи товара, имеющий, как любой другой, свои преимущества и недостатки, в которых мы с вами и будем сегодня разбираться. Осуществляется вся эта схема при помощи большого количества людей, образующих сеть. Информация о товаре распространяется от человека к человеку, здесь нет посредников, оптом скупающих товар и перепродающих его уже по завышенной цене, и нет дорогостоящей рекламы. Значение этих факторов объясним на примере.

Все вы знаете жевательную резинку «Orbit» и хотя бы приблизительно представляете, сколько она стоит в наших магазинах. Так вот сравните – затраты на производство одной упаковки (10 подушечек) равняется максимум 50 копейкам, а покупаем мы ее в сотни раз дороже. И все потому, что до попадания на прилавок она проходит через руки нескольких оптовиков, каждый из которых делает свою наценку (производитель, естественно, тоже закладывает свою). Прибавьте сюда немалые средства на рекламу в печатных СМИ, на улицах, телерекламу, и получите цифру с магазинного ценника.

МЛМ же является системой прямых продаж, лишенной всех этих нагромождений, поэтому товар в таких сетях зачастую бывает дешевле, чем в торговых точках. А не потому, что это подделки или недоброкачественный товар, как думают некоторые.

Заработок участников сети состоит из процента от стоимости реализованного товара и награды за привлечение новых людей. То есть вовлекать новичков в сеть выгодно, но процесс это не простой. Здесь нужно быть немного психологом и уметь ненавязчиво убеждать, донося до человека смысл данной технологии продаж и присущие ей плюсы.

Кстати, именно с таким непопулярным явлением, как финансовые пирамиды, многие и сравнивают МЛМ-сети. Все это происходит от непонимания механизма продаж. Но уже одно то, что сетевой маркетинг не требует вложения больших средств и не обещает взамен баснословных барышей ни за что, должно наводить на мысль, что это не «лохотрон».

Здесь, чтобы чего-то добиться, нужно много работать над созданием собственной клиентуры. И не всегда прибыль приходит сразу, какое-то время, возможно, придется работать впустую. Но в любом случае ваши усилия принесут свои плоды, и через определенный промежуток времени вы начнете получать доход. Если вы подключитесь к крупной сети, то рассчитывать на огромный доход не стоит, но дополнительных 20-30 тысяч рублей в месяц заработать сможете однозначно.

Правда, чтобы не обжечься, нужно уметь отличать настоящую сетевую компанию от пирамиды, которая под нее маскируется. Поэтому советуем учесть ряд моментов, прежде чем становится участником подобного предприятия и привлекать в него друзей и знакомых:

1. Во-первых, настоящая компания МЛМ предложит вам продавать определенный продукт (товар или услугу) из каталога производителя. Вас не заставят покупать товар впрок, вы будете работать только с продуктами, уже заказанными вашими клиентами, и оплачивать их в день получения со склада.
2. Во-вторых, вас должно насторожить требование оплатить членские взносы или купить некие «ценные» бумаги, которые на самом деле никакой цены не имеют вне данной структуры. Платить за объем реализованной продукции вам тоже не будут. Вознаграждаться вы будете исключительно за количество привлеченных членов, которые уже оплатили те самые членские взносы. Если все обстоит так, как мы описали, то вы попали именно на финансовую пирамиду и задерживаться там не стоит.
3. И, наконец, в-третьих. Есть компании, предлагающие реализовать какое-нибудь оборудование или ПО, но требующие предварительно выложить определенную сумму за некий пакет услуг, без которого вы не сможете работать, а также привлечь пару-тройку новых участников. Мини-сеть, которую создает таким образом участник и становится источником его дохода. Выглядят такие схемы, честно говоря, сомнительно, хотя, справедливости ради, нужно отметить, что продукт для реализации у таких компаний, все же, имеется. Но вот подняться по карьерной лестнице здесь почти невозможно, даже обладая навыками психолога, имея лидерские качества и ораторский талант.

То есть вывод из всего озвученного выше очевиден – заниматься сетевым маркетингом и добиться в этом деле успеха можно только в том случае, если условия сотрудничества понятны и прозрачны, и нет никаких моментов, вызывающих сомнения.

1. Начнем с того, что система МЛМ делает стоимость товара (услуги) значительно ниже для покупателя, так как в цену не закладываются затраты на рекламу и наценки посредников.
2. Товар доставляется потребителю в сжатые сроки за счет того, что хорошо продумана логистика и в разных регионах (городах, странах) компания имеет сети складских помещений.
3. Исключаются подделки и подмены продукта, что возможно в процессе многочисленных перепродаж. Сетевые компании напрямую выходят на конечного потребителя и здесь фальсификации почти исключены.
4. Сотрудники, занятые в многоуровневом маркетинге, имеют сильную мотивацию, как с точки зрения возможности высоких заработков, так и с позиции построения собственного бизнеса.

Доход продавцов состоит из процента от продаж, но не только. Еще они могут привлекать к работе новых людей и получать вознаграждение за вклад в расширение сети (отсюда и название маркетинга – сетевой). Каждый участник сети может со временем, создав достаточно широкую клиентскую базу, основать собственный маленький сетевой бизнес. Система МЛМ выгодна всем сторонам – и производителю, и потребителю, и продавцам (дистрибьюторам).

Для производителя это реальная возможность сэкономить на рекламе без ущерба для популярности продукта. Потребитель доволен быстрой доставкой, гарантированным качеством, сравнительно низкими ценами, доступностью пробников и каталогов, а также возможностью приобретать порой те товары, которых нет на прилавках магазинов.

Что же касается дистрибьюторов, то у них открывается возможность построить собственное дело без наличия крупного стартового капитала, на уже подготовленном рынке (ведь основные сетевые компании повсеместно известны населению) с выстроенной системой продаж. Помимо этого, они имеют возможность бесплатно получить необходимые знания, так как компании МЛМ много внимания уделяют обучению и наставничеству.

Вот так, казалось бы, все просто. Но тогда почему же многие люди, пробовавшие себя в этом бизнесе, потерпели фиаско и считают его не чем иным, как мошенничеством? Скорее всего, они либо не проявили необходимой настойчивости, либо у них просто отсутствуют качества, без которых в сетевом маркетинге делать нечего.

Надо признать, что занятие сетевым бизнесом подходит далеко не всем. И не потому, что кто-то плох, а кто-то хорош. Просто эта работа, как, впрочем, и любая другая, требует наличия определенного комплекса качеств, без которых добиться успеха будет очень сложно, а то и вообще невозможно.

Как правило, продвинуться на высшие ступени здесь могут люди, не приемлющие жестких рамок работы «от звонка до звонка», креативные, коммуникабельные, настойчивые и стремящиеся построить свою финансовую независимость собственными руками и по собственному разумению Если вы желаете, чтобы ваша жизнь и ваши доходы зависели исключительно от вас, если вы умеете ставить цели и настойчиво идти к их достижению, умеете свободно общаться с людьми, обладаете даром убеждения и задатками психолога, а также стремитесь постоянно повышать уровень своего образования, то МЛМ именно то, что вам нужно.

И отдельно хотелось бы сказать о терпении и настойчивости. Дело в том, что большинство тех, кто не добился результатов на данной ниве, спасовали на начальном этапе работы. Это ведь не та работа, где, каковы бы ни были ваши успехи, положенную зарплату вам все равно заплатят. Нужно быть готовым какое-то время поработать на будущие результаты (даже не получая прибыли), создать клиентскую базу, освоить тонкости профессии. Зато со временем ваша настойчивость и ваше терпение обязательно принесут свои плоды, которые вас точно порадуют.

Начинать, конечно же, следует с выбора сетевой компании. Здесь есть разные варианты – можно подключиться к компании с именем, хорошо знакомой людям, где есть уже налаженная развитая дистрибьюторская сеть. Продукт такого производителя легче продавать, ведь люди его знают и доверяют его качеству. Но есть здесь и обратная сторона. Заключается она в том, что в такой сети вы окажетесь очень далеко от верхушки, продвинуться будет трудно, и доходы ваши будут не так, чтобы очень высоки.

Другой вариант – присоединиться к вновь создающейся компании. Трудности в этом случае будут подстерегать вас с самого начала, ведь придется убеждать людей приобрести незнакомый им товар от малоизвестного производителя, а на такой шаг покупатели, как правило, идут неохотно. Зато со временем, когда компания создаст себе имя, вы окажетесь на верхних ступенях пирамиды, и будете иметь соответствующую прибыль.

Впрочем, какой бы вариант вы не выбрали, в первую очередь обратите внимание на систему оплаты и бонусную программу. Схема получения прибыли должна быть понятной и прозрачной, не должны присутствовать штрафные санкции, а требования работодателя по объемам продаж должны быть реально выполнимы.

Определившись с выбором компании, задумайтесь над способом получения дохода. Это могут быть прямые продажи, а может быть получение пассивного дохода от привлечения в сеть новых участников.

Чаще всего новички начинают с реализации товара и это, в принципе, оправданно. Занимаясь продажами, они получают возможность освоиться в новой для себя нише, изучить рынок и создать базу клиентов.

Но профессионалы советуют одновременно и заниматься прямыми продажами, и привлекать в сеть новых людей. Ведь совсем не трудно, рассказывая клиенту о товаре, поведать и о перспективах, которые открывает ваша работа. Скорее всего, некоторые люди тоже захотят попробовать свои силы в этом бизнесе, чтобы получить дополнительные средства и возможность приобретать продукцию по цене закупки.

Когда же пройдет определенное время, и вы хорошо поработаете над созданием своей цепочки дистрибьюторов, от продаж можно будет вообще отказаться или заниматься ими значительно меньше. Ведь основную прибыль вы будете получать от работы своих подчиненных.

Любое занятие имеет свои плюсы и минусы, и сетевой маркетинг здесь не исключение:

1. С положительной точки зрения стоит отметить возможность покупать для себя продукцию высокого качества дешевле на треть, а то и больше ее «продажной» стоимости, то есть той цены, которую вы озвучиваете своим клиентам.
2. Второй плюс – отсутствие необходимости во вложении в бизнес собственных денег в качестве первичного взноса (членских взносов), конечно, если это легальная сетевая компания, а не замаскированная пирамида.
3. Нельзя не упомянуть и возможность бесплатного обучения. Как правило, компании, заботясь о повышении продаж и расширении сети, не жалеют времени и денег на ознакомление дистрибьюторов со своей продукцией, эффективными приемами и правилами продажи, способами построения собственного бизнеса для получения пассивной прибыли и т. п.
4. И, наконец, с появлением возможности вести такой бизнес через онлайн-сервисы, у дистрибьюторов уже нет необходимости в поисках клиентов останавливать людей на улицах, приходить к ним домой, в офисы и т. п. Теперь работать можно удаленно.

Из недостатков, пожалуй, стоит отметить тот факт, что расширение сети приводит к уменьшению дохода, и новые партнеры получают гораздо меньше, чем те, которые пришли раньше.

О сетевом маркетинге можно сказать еще очень много, но мы ставили перед собой задачу как можно проще объяснить суть этого явления и дать вам возможность сориентироваться в том, насколько такая работа соответствует вашим запросам и особенностям вашего характера.

Хочется надеяться, что теперь вы сможете принимать решение об участии (или неучастии) в МЛМ на основании собственных выводов, а не руководствуясь отзывами бывших неудачливых дистрибьюторов. Удачи.